Sales
עתיד המכירות: שחרור הצמיחה עם כלי יצירת לידים מבוססי בינה מלאכותית ב-2025
דמיין עולם שבו צוות המכירות שלך מבלה פחות זמן בחיפוש לקוחות פוטנציאליים ויותר זמן בסגירת עסקאות. עולם שבו לידים אינם רק בשפע, אלא גם איכותיים במיוחד...
# עתיד המכירות: שחרור הצמיחה עם כלי יצירת לידים מבוססי בינה מלאכותית ב-2025
דמיינו עולם שבו צוות המכירות שלכם מביע פחות זמן בחיפוש לקוחות פוטנציאליים ויותר זמן בסגירת עסקאות. עולם שבו לידים אינם רק בשפע, אלא גם בעלי איכות גבוהה ומוכנים להמרה. זה לא פנטזיה עתידנית; זו המציאות הנוכחית שמעצבים כלי יצירת לידים מבוססי בינה מלאכותית. מחקר עדכני של מקינזי מצא שחברות המנצלות בינה מלאכותית במכירות ראו עלייה של 10-15% בשיעורי המרת הלידים וירידה משמעותית בעלויות רכישת לקוחות. עבור חברות B2B וצוותי מכירות המתמודדים עם נוף תחרותי יותר ויותר, יצירת לידים בלבד אינה מספקת – אתם זקוקים ליצירת לידים חכמה, ממוקדת ויעילה.
מדריך מקיף זה יבהיר את כלי יצירת הלידים מבוססי הבינה המלאכותית, יחקור את כוחם המהפכני ויציג בפניכם את הפתרונות המובילים בשוק ב-2025. תלמדו מהן הכלים הללו, כיצד הם פועלים, אילו מהם מתאימים ביותר לצרכים שונים, וטיפים קריטיים לבחירתם ויישומם ביעילות כדי להאיץ את צינור המכירות שלכם.
## מהן כלי יצירת לידים מבוססי בינה מלאכותית?
כלי יצירת לידים מבוססי בינה מלאכותית הם פתרונות תוכנה מתוחכמים המנצלים בינה מלאכותית, כולל למידת מכונה (ML), עיבוד שפה טבעית (NLP) ואנליטיקה חיזויית, כדי להפוך את תהליך זיהוי, דירוג וטיפוח לקוחות פוטנציאליים לאוטומטי ולמטב אותו. בניגוד לשיטות מסורתיות ליצירת לידים, שלעתים קרובות מסתמכות על מחקר ידני, פנייה רחבה או נתונים סטטיים, כלי הבינה מביאים אינטליגנציה דינמית לחזית.
**כיצד זה עובד:**
בליבתו, יצירת לידים מבוססת בינה מלאכותית כוללת:
1. **איסוף וצבירת נתונים:** מערכות בינה מלאכותיות אוספות ומנתחות ללא הרף כמויות עצומות של נתונים ממקורות שונים – מסדי נתונים ציבוריים, מדיה חברתית, אתרי חברות, מאמרי חדשות, דוחות כספיים ונתוני התנהגות (למשל, ביקורים באתר, הורדות תוכן, מעורבות בדוא"ל).
2. **זיהוי תבניות ובניית פרופילים:** אלגוריתמי למידת מכונה מזהים תבניות בתוך נתונים אלה כדי לבנות פרופילים מקיפים של פרופילי לקוח אידיאליים (ICPs) ופרסונות קונה. הם יכולים לזהות מאפיינים ספציפיים של חברות (פירמוגרפיה), תפקידים אישיים (דמוגרפיה) ומערכות טכנולוגיות (טכנוגרפיה).
3. **זיהוי אותות כוונה:** מבדל מרכזי הוא יכולתה של הבינה המלאכותית לזהות "אותות כוונה". זה כרוך בניתוח התנהגות מקוונת (למשל, חיפושים אחר מילות מפתח ספציפיות, ביקורים באתרי מתחרים, מעורבות בתוכן תעשייתי) כדי לזהות חברות החוקרות באופן פעיל פתרונות כמו שלכם.
4. **דירוג לידים חיזויי:** מודלים של בינה מלאכותית מעניקים ניקוד ללידים על סמך הסבירות שלהם להמרה. זה חורג מעבר לדמוגרפיה פשוטה, ומשלב נתוני התנהגות, דפוסי המרה היסטוריים ואותות כוונה כדי לתעדף את הלידים החמים ביותר.
5. **אוטומציה והתאמה אישית:** ברגע שלידים מזוהים ומדורגים, כלי בינה מלאכותית יכולים להפוך היבטים של פנייה לאוטומטיים, להציע מסרים מותאמים אישית ולהשתלב בצורה חלקה עם פלטפורמות CRM ופעילות מכירות כדי להבטיח מעקב בזמן.
**מדוע זה חשוב ב-2025:**
ב-2025, הדרישה להתאמה אישית גבוהה, יעילות וקבלת החלטות מבוססת נתונים במכירות גבוהה מאי פעם. כלי יצירת לידים מבוססי בינה מלאכותית קריטיים מסיבות רבות:
* **יעילות מוגברת:** הפיכת משימות חיפוש לקוחות פוטנציאליים מייגעות לאוטומטיות, ומשחררת נציגי מכירות להתמקד בבניית קשרים ובסגירה.
* **איכות לידים מעולה:** זיהוי ותיעדוף לידים עם הנטייה הגבוהה ביותר לרכישה, הפחתת מאמץ מבוזבז על לקוחות פוטנציאליים לא מתאימים.
* **יתרון תחרותי:** השגת תובנות לגבי מגמות שוק והתנהגות קונה שהמתחרים עלולים לפספס, המאפשרות מעורבות פרואקטיבית.
* **מדרגיות:** הרחבת מאמצי יצירת הלידים ללא מאמץ מבלי להגדיל את כוח האדם באופן יחסי.
* **אסטרטגיות מבוססות נתונים:** מתן תובנות פעילות שמדריכות ומשפרות אסטרטגיות מכירות ושיווק, המובילות לשיפור מתמיד.
## 10 כלי יצירת לידים מבוססי בינה מלאכותית המובילים עבור צוותי מכירות וחברות B2B
ניווט בנוף כלי יצירת הלידים מבוססי הבינה המלאכותית יכול להיות מאיים. כדי לעזור לכם לקבל החלטה מושכלת, הרכבנו רשימה של 10 הפלטפורמות המובילות, עם פירוט התכונות, המחירים, היתרונות והחסרונות שלהן.
---
### 1. ZoomInfo
ZoomInfo היא פלטפורמת שוק מקיף המספקת לאנשי מקצוע במכירות ושיווק B2B מודיעין מדויק ופעיל על חברות ואנשי קשר. יכולות הבינה המלאכותית שלה מניעות אותות כוונה, דירוג לידים וזרימות עבודה אוטומטיות.
* **תכונות מרכזיות:**
* מסד נתונים B2B נרחב עם למעלה מ-300 מיליון אנשי קשר ו-100 מיליון חברות.
* אותות כוונה המונעים על ידי בינה מלאכותית המזהים חברות החוקרות באופן פעיל פתרונות.
* נתונים פירמוגרפיים, טכנוגרפיים ודמוגרפיים למיקוד מדויק.
* כוונת קונה ודירוג לידים לתעדוף לקוחות פוטנציאליים בעלי ערך גבוה.
* זרימות עבודה אוטומטיות ואינטגרציות עם מערכות CRM (Salesforce, HubSpot וכו').
* עדכוני נתונים ואימות בזמן אמת.
* מערכת הפעלה למכירות למעורבות ופניית מכירות.
* **מחיר:** המחיר של ZoomInfo מותאם מאוד בהתבסס על מספר המשתמשים, נפח הנתונים והתכונות הספציפיות הנדרשות.
* **"Powered by ZoomInfo" (עבור עסקים קטנים ובינוניים):** מתחיל בסביבות 10,000 - 15,000 דולר לשנה לגישה בסיסית לנתונים.
* **רמות מקצועית, מתקדמת, אליטה:** מחירי ארגון יכולים לנוע בין 20,000 ל-100,000+ דולר לשנה.
* *צרו קשר עם מחלקת המכירות לקבלת הצעת מחיר מותאמת אישית.*
* **יתרונות:**
* עומק ורוחב נתונים חסרי תקדים.
* יכולות נתוני כוונה חזקות.
* מצוין עבור ארגונים גדולים וצוותים הזקוקים לנתונים מקיפים.
* אינטגרציות CRM חזקות.
* **חסרונות:**
* עלות גבוהה יכולה להיות מכשול עבור עסקים קטנים.
* עקומת למידה תלולה עבור משתמשים חדשים בשל עושר התכונות.
* דיוק הנתונים, אף שהוא גבוה, יכול להשתנות מדי פעם עבור חברות קטנות יותר או תפקידים נישתיים.
* **הכי מתאים עבור**: ארגונים גדולים וצוותי מכירות גדלים הזקוקים לנתוני קשר וחברה B2B נרחבים ואיכותיים עם אותות כוונה חזקים.
---
### 2. Apollo.io
Apollo.io משלב מסד נתונים B2B עם תכונות מעורבות מכירות, והופך לפלטפורמת כל-באחד חזקה לחיפוש לקוחות פוטנציאליים, פנייה אליהם וניהול לידים, המסתמכת במידה רבה על בינה מלאכותית להמלצות ואופטימיזציה.
* **תכונות מרכזיות:**
* מסד נתונים של למעלה מ-270 מיליון אנשי קשר ו-60 מיליון חברות.
* דירוג לידים והמלצות המונעים על ידי בינה מלאכותית בהתבסס על ICP.
* אימות דוא"ל ומספר טלפון.
* פלטפורמת מעורבות מכירות לרצפי דוא"ל ושיחות אוטומטיים.
* נתוני כוונת קונה לזיהוי לקוחות פוטנציאליים פעילים.
* אינטגרציה עם LinkedIn לחיפוש לקוחות פוטנציאליים קל.
* מסנני חיפוש מתקדמים ושדות מותאמים אישית.
* **מחיר:**
* **חינם:** מסנני חיפוש בסיסיים, 10,000 נקודות זכות דוא"ל/חודש, 50 נקודות זכות נייד/חודש, רצפים בסיסיים.
* **בסיסי (49 דולר למשתמש/חודש, מחויב שנתית):** 10,000 נקודות זכות דוא"ל/חודש, 75 נקודות זכות נייד/חודש, חיפוש מתקדם, כוונה בסיסית, בדיקות A/B.
* **מקצועי (79 דולר למשתמש/חודש, מחויב שנתית):** 10,000 נקודות זכות דוא"ל/חודש, 100 נקודות זכות נייד/חודש, כוונה מתקדמת, רצפים בלתי מוגבלים, אינטגרציות CRM.
* **ארגון (119 דולר למשתמש/חודש, מחויב שנתית):** כל תכונות הגרסה המקצועית, 10,000 נקודות זכות דוא"ל/חודש, 200 נקודות זכות נייד/חודש, דיווח מתקדם, שדות מותאמים אישית.
* **יתרונות:**
* ערך מצוין לכסף עם תכונות חזקות במחירים תחרותיים.
* פתרון כל-באחד חזק לחיפוש לקוחות פוטנציאליים ופנייה אליהם.
* ממשק ידידותי למשתמש.
* תוכנית חינם נדיבה לבדיקה.
* **חסרונות:**
* דיוק הנתונים יכול לפעמים להיות פחות עקבי מספקים פרמיאליים בלבד כמו ZoomInfo או Cognism.
* תמיכת לקוחות יכולה להיות איטית יותר עבור תוכניות ברמה נמוכה יותר.
* נתוני כוונה, אף שהם קיימים, עשויים להיות פחות מפורטים מפלטפורמות כוונה ייעודיות.
* **הכי מתאים עבור**: עסקים קטנים ובינוניים וצוותי מכירות בשוק הביניים המחפשים פלטפורמה משולבת במחיר סביר לחיפוש לקוחות פוטנציאליים, פנייה אליהם וניהול לידים מונעי בינה מלאכותית.
---
### 3. Clearbit
Clearbit היא פלטפורמת העשרת נתונים וחיפוש לקוחות פוטנציאליים המשתמשת בבינה מלאכותית כדי לספק נתוני חברה וקשר מקיפים, המאפשרים פנייה מותאמת אישית ודירוג לידים אינטליגנטי. היא משמשת לעתים קרובות להעשרת נתוני CRM קיימים.
* **תכונות מרכזיות:**
* העשרת נתונים בזמן אמת עבור לידים וחשבונות ב-CRM שלך.
* דירוג לידים מונע בינה מלאכותית בהתבסס על פירמוגרפיה, טכנוגרפיה והתנהגות.
* כלי חיפוש לקוחות פוטנציאליים למציאת לידים חדשים בהתבסס על קריטריונים ספציפיים.
* ה-API של Reveal מזהה חברות המבקרות באתר שלך.
* אינטגרציה עם CRM (Salesforce, HubSpot) ופלטפורמות אוטומציה שיווקית.
* יכולות חלוקה לקטעים ומיקוד מתקדמות.
* אימות דוא"ל ופרופילים במדיה חברתית.
* **מחיר:** המחיר של Clearbit מבוסס שימוש ומותאם מאוד אישית.
* **חינם:** העשרה מוגבלת עבור עד 50,000 מבקרים באתר/חודש.
* **תוכניות בתשלום:** מתחילות מ-1,000 - 2,000 דולר לחודש בערך עבור העשרה בסיסית, עם עלייה משמעותית בנפח הנתונים ודרישות התכונות (למשל, חיפוש לקוחות פוטנציאליים, Reveal).
* *צרו קשר עם מחלקת המכירות לקבלת הצעת מחיר מותאמת אישית.*
* **יתרונות:**
* יכולות העשרת נתונים יוצאות דופן.
* חזק לדירוג וסיווג לידים.
* אינטגרציה חלקה עם ערימות טכנולוגיה קיימות.
* אידיאלי להתאמה אישית של חוויות אתר ופניות.
* **חסרונות:**
* עלות גבוהה עבור מערכי תכונות מלאים.
* אינו כלי ליצירת לידים עצמאי; הכי טוב לשימוש בשילוב עם CRM.
* יכול לדרוש מומחיות טכנית ליישום מלא.
* **הכי מתאים עבור**: חברות B2B המבקשות להעשיר את נתוני ה-CRM הקיימים שלהן, לשפר את דיוק דירוג הלידים ולהתאים אישית חוויות לקוח באמצעות נתונים אינטליגנטיים.
---
### 4. Cognism
Cognism היא פלטפורמת מודיעין מכירות פרמיום הידועה בנתוני הקשר B2B המדויקים והתואמים שלה, חזקה במיוחד באזור EMEA, המונעת על ידי בינה מלאכותית ואימות אנושי.
* **תכונות מרכזיות:**
* מסד נתונים נרחב של אנשי קשר B2B מאומתים, כולל מספרי טלפון ניידים ישירים.
* תהליך אימות Diamond Data® המשלב בינה מלאכותית וסקירה אנושית לדיוק גבוה.
* תאימות לתקנות GDPR ו-CCPA.
* נתוני כוונה המונעים על ידי Bombora לזיהוי חשבונות בשוק.
* נתונים טכנוגרפיים ופירמוגרפיים למיקוד מדויק.
* אירועי טריגר מכירות (למשל, סבבי גיוס כספים, גלי גיוס).
* תוסף דפדפן לחיפוש לקוחות פוטנציאליים ב-LinkedIn.
* **מחיר:** המחיר של Cognism מותאם אישית ואינו מפורסם בפומבי, המשקף את איכות הנתונים הפרמיום שלו. הוא נחשב בדרך כלל בטווח דומה או גבוה מזה של ZoomInfo עבור תכונות דומות.
* *צפו לשלם כמה אלפי דולרים בשנה, עם תוכניות המתחילות לעתים קרובות מ-15,000 - 20,000+ דולר לשנה, בהתאם לשימוש ולתכונות.*
* *צרו קשר עם מחלקת המכירות לקבלת הצעת מחיר מותאמת אישית.*
* **יתרונות:**
* דיוק נתונים מוביל בתעשייה, במיוחד עבור מספרים ניידים.
* מיקוד חזק בפרטיות נתונים ותאימות (GDPR, CCPA).
* מצוין עבור שווקים אירופיים.
* אינטגרציה של נתוני כוונה באיכות גבוהה.
* **חסרונות:**
* מחיר פרמיום, שלעתים קרובות מחוץ להישג ידם של עסקים קטנים.
* ממשק המשתמש יכול להרגיש פחות אינטואיטיבי מכמה מתחרים.
* אפשרויות ניסיון חינם מוגבלות.
* **הכי מתאים עבור**: צוותי מכירות וחברות B2B הנותנות עדיפות לנתוני קשר מדויקים ותואמים מאוד, במיוחד אלו המכוונים לשווקים אירופיים או הזקוקים לחיוג נייד ישיר.
---
### 5. Seamless.AI
Seamless.AI היא מנוע חיפוש בינה מלאכותית בזמן אמת למידע קשר B2B, המספקת דוא"לים מאומתים, מספרי טלפון ותובנות חברה בזמן הגלישה באינטרנט.
* **תכונות מרכזיות:**
* מנוע חיפוש בינה מלאכותית בזמן אמת למציאת נתוני קשר מאומתים.
* תוסף דפדפן לחיפוש לקוחות פוטנציאליים בלחיצה אחת ב-LinkedIn ובאתרי חברות.
* נתוני כוונה לזיהוי חברות החוקרות באופן פעיל פתרונות.
* נתונים טכנוגרפיים ופירמוגרפיים.
* אינטגרציות CRM (Salesforce, HubSpot, Outreach).
* עוזר כתיבה מונע בינה מלאכותית לפנייה מותאמת אישית.
* בניית רשימת לידים וניהול.
* **מחיר:**
* **חינם:** 50 נקודות זכות/חודש, חיפוש בסיסי.
* **בסיסי (147 דולר למשתמש/חודש, מחויב שנתית):** נקודות זכות בלתי מוגבלות לדוא"ל, טלפון, נתוני חברה. אינטגרציות בסיסיות.
* **מקצועי (197 דולר למשתמש/חודש, מחויב שנתית):** כל תכונות הבסיס, אינטגרציות מתקדמות, נתוני כוונה, עוזר כתיבה בינה מלאכותית.
* **ארגון:** מחיר מותאם אישית לצוותים גדולים יותר עם צרכים מתקדמים.
* **יתרונות:**
* מצוין ליצירת לידים ואימות בזמן אמת.
* תוסף דפדפן ידידותי למשתמש לחיפוש לקוחות פוטנציאליים מהיר.
* מיקוד חזק בנתוני קשר מאומתים.
* עוזר הכתיבה הבינה מלאכותית מסייע בהתאמה אישית של הפנייה.
* **חסרונות:**
* דיוק הנתונים יכול לפעמים להיות לא עקבי, במיוחד עבור חברות קטנות יותר או תפקידים נישתיים.
* יכול להיות יקר עבור צוותים קטנים הזקוקים לתכונות מלאות.
* דורש שימוש פעיל כדי למקסם את הערך; אינו מקור נתונים פסיבי.
* **הכי מתאים עבור**: אנשי מקצוע במכירות וצוותי מכירות קטנים עד בינוניים הזקוקים למידע קשר מאומת בזמן אמת ופנייה מסייעת בינה מלאכותית תוך חיפוש לקוחות פוטנציאליים באינטרנט.
---
### 6. Lusha
Lusha היא פלטפורמה פופולרית וידידותית למשתמש המסייעת לאנשי מקצוע במכירות למצוא מידע קשר מדויק עבור לקוחות פוטנציאליים B2B באמצעות מנוע בינה מלאכותית חזק ונתונים ממקור קהילתי.
* **תכונות מרכזיות:**
* תוסף דפדפן למציאת פרטי קשר (דוא"ל, טלפון) ב-LinkedIn ובאתרי חברות.
* אלגוריתמים מונעי בינה מלאכותית מאמתים ומעדכנים את פרטי הקשר.
* מסד נתונים חברתי עם נתונים פירמוגרפיים וטכנוגרפיים.
* אינטגרציות CRM (Salesforce, HubSpot, Outreach).
* העשרה מרוכזת עבור רשימות של לקוחות פוטנציאליים.
* תאימות ל-GDPR ו-CCPA.
* API לאינטגרציות מותאמות אישית.
* **מחיר:**
* **חינם:** 5 נקודות זכות/חודש, חיפוש בסיסי.
* **מקצועי (29 דולר למשתמש/חודש, מחויב שנתית):** 40 נקודות זכות/חודש, מסננים מתקדמים, תמיכת דוא"ל.
* **פרמיום (51 דולר למשתמש/חודש, מחויב שנתית):** 80 נקודות זכות/חודש, אינטגרציות CRM, העשרה מרוכזת.
* **Scale (מחיר מותאם אישית):** נקודות זכות בלתי מוגבלות, מנהל חשבון ייעודי, תכונות מתקדמות.
* **יתרונות:**
* אינטואיטיבי וקל מאוד לשימוש.
* מחיר סביר, במיוחד עבור משתמשים בודדים או צוותים קטנים.
* דיוק טוב לפרטי קשר.
* פונקציונליות חזקה של תוסף דפדפן.
* **חסרונות:**
* גודל ועומק מסד הנתונים עשויים שלא להתאים לפלטפורמות גדולות יותר כמו ZoomInfo או Apollo.
* יכולות נתוני כוונה פחות חזקות בהשוואה לספקים ייעודיים.
* תוכנית החינם מוגבלת מאוד.
* **הכי מתאים עבור**: נציגי מכירות בודדים, מגייסים וצוותי מכירות קטנים המחפשים כלי במחיר סביר וקל לשימוש למציאה מהירה של מידע קשר מדויק.
---
### 7. Leadfeeder (כעת Dealfront)
Leadfeeder, ששינתה את שמה כעת ל-Dealfront, משתמשת בבינה מלאכותית כדי לזהות חברות המבקרות באתר שלך, גם אם אינן ממלאות טופס, ומספקת תובנות יקרות ערך לגבי העניין והכוונה שלהן.
* **תכונות מרכזיות:**
* מזהה מבקרים אנונימיים באתר לפי שם החברה.
* דירוג לידים מונע בינה מלאכותית בהתבסס על התנהגות המבקר (דפים שנצפו, זמן שהייה).
* מספקת פרטי קשר עבור מקבלי החלטות מרכזיים בחברות שזוהו.
* אינטגרציה עם CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) ואוטומציה שיווקית.
* הזנות וסינון הניתנים להתאמה אישית למיקוד סוגי חברות ספציפיים.
* התראות אוטומטיות לפעילות מבקרים בעלת ערך גבוה.
* נתוני כוונה להבנת עניין המבקרים.
* **מחיר:**
* **חינם:** זיהוי בסיסי של מבקרים באתר (היסטוריה וקשר מוגבלים).
* **Lite (199 דולר לחודש, מחויב שנתית):** עד 10,000 מבקרים/חודש, 5 מושבי משתמש, תכונות בסיסיות.
* **מקצועי (399 דולר לחודש, מחויב שנתית):** עד 30,000 מבקרים/חודש, 10 מושבי משתמש, תכונות מתקדמות, אינטגרציית CRM, יותר אנשי קשר.
* **פרמיום (מחיר מותאם אישית):** עבור שימוש בנפח גבוה ותכונות ארגון.
* **יתרונות:**
* מצוין לחשיפת לידים "נסתרים" שכבר מתעניינים.
* מספק אותות כוונה חזקים בהתבסס על מעורבות ישירה באתר.
* קל להגדרה ולאינטגרציה.
* מסייע לצוותי המכירות לתעדף את הלידים החמים ביותר.
* **חסרונות:**
* מסתמך אך ורק על תעבורת אתר, כך שלא ימצא לידים שאינם מבקרים באתר שלך.
* נתוני הקשר עבור חברות שזוהו עשויים שלא להיות מקיפים כמו מסדי נתוני קשר ייעודיים.
* המחיר יכול לעלות במהירות עם נפח תעבורת האתר.
* **הכי מתאים עבור**: חברות B2B המבקשות לנצל את תעבורת האתר הקיימת שלהן, לזהות לקוחות פוטנציאליים עם כוונה גבוהה ולהעצים את צוות המכירות שלהן עם תובנות לגבי קונים פוטנציאליים.
---
### 8. UpLead
UpLead מציעה מסד נתונים B2B חזק עם דגש חזק על דיוק נתונים, ומבטיחה דיוק נתונים של 95% עבור אנשי הקשר המאומתים שלה, תוך מינוף בינה מלאכותית לאימות והעשרה.
* **תכונות מרכזיות:**
* מסד נתונים של למעלה מ-100 מיליון אנשי קשר B2B ו-14 מיליון חברות.
* הבטחת דיוק נתונים של 95% עבור דוא"לים מאומתים וחיוגים ישירים.
* אימות דוא"ל בזמן אמת מונע בינה מלאכותית.
* 20+ מסנני חיפוש כולל פירמוגרפיה, טכנוגרפיה ונתוני כוונה.
* נתוני כוונת קונה למיקוד קונים פעילים.
* אינטגרציות CRM וגישת API.
* מודיעין מתחרים ודירוג לידים.
* **מחיר:**
* **ניסיון חינם:** 5 נקודות זכות.
* **Essentials (74 דולר לחודש, מחויב שנתית):** 170 נקודות זכות/חודש, מסנני חיפוש בסיסיים, אימות דוא"ל.
* **Plus (149 דולר לחודש, מחויב שנתית):** 400 נקודות זכות/חודש, חיפוש מתקדם, נתוני כוונה, אינטגרציות CRM.
* **מקצועי (299 דולר לחודש, מחויב שנתית):** 1,000 נקודות זכות/חודש, כל התכונות, תמיכה ייעודית.
* *תוכניות ארגון מותאמות אישית זמינות.*
* **יתרונות:**
* הבטחת דיוק נתונים גבוהה משרה ביטחון.
* מסנני חיפוש מקיפים למיקוד מדויק.
* ערך טוב לאיכות הנתונים הניתנים.
* ממשק ידידותי למשתמש.
* **חסרונות:**
* גודל מסד הנתונים, אף שהוא משמעותי, קטן מזה של ZoomInfo או Apollo.io.
* נתוני כוונה, אף שהם קיימים, עשויים להיות פחות מפורטים מספקים מיוחדים.
* מערכת מבוססת נקודות זכות יכולה להיות מגבילה עבור משתמשים בנפח גבוה.
* **הכי מתאים עבור**: צוותי מכירות ושיווק הנותנים עדיפות לנתוני קשר מדויקים מאוד וזקוקים לאפשרויות סינון חזקות כדי לבנות רשימות לידים ממוקדות בביטחון.
---
### 9. Salesforce Sales Cloud (עם דירוג לידים Einstein)
בעוד שהוא בעיקר CRM, Salesforce Sales Cloud משלב יכולות בינה מלאכותית חזקות באמצעות Salesforce Einstein, במיוחד דירוג לידים Einstein, המשתמש בלמידת מכונה כדי לחזות את סבירות המרת הליד.
* **תכונות מרכזיות:**
* דירוג לידים מונע בינה מלאכותית המנתח נתונים היסטוריים כדי לחזות הסתברות המרה.
* מזהה גורמים מרכזיים התורמים להצלחה או כישלון הליד.
* המלצות "הפעולה הטובה הבאה" עבור נציגי מכירות.
* הזנת נתונים וצילום פעילות אוטומטיים.
* חיזוי חיזוי ותובנות מכירות.
* אינטגרציה חלקה עם כל מערכת האקוסיסטם של Salesforce.
* דירוג ותובנות הזדמנויות.
* **מחיר:** תכונות Einstein כלולות בדרך כלל במהדורות Salesforce Sales Cloud ברמה גבוהה יותר או כתוספת.
* **Sales Cloud Essentials (25 דולר למשתמש/חודש, מחויב שנתית):** CRM בסיסי, ללא Einstein.
* **Sales Cloud Professional (75 דולר למשתמש/חודש, מחויב שנתית):** יותר תכונות, ללא Einstein.
* **Sales Cloud Enterprise (150 דולר למשתמש/חודש, מחויב שנתית):** תכונות מתקדמות, כולל כמה יכולות Einstein.
* **Sales Cloud Unlimited (300 דולר למשתמש/חודש, מחויב שנתית):** כל התכונות, בינה מלאכותית Einstein מלאה.
* *Einstein Analytics & Discovery יכול להיות עלות נוספת.*
* **יתרונות:**
* משולב עמוקות עם ה-CRM המוביל בעולם.
* מנצל את הנתונים ההיסטוריים שלך לדירוג לידים רלוונטי מאוד.
* מעצים נציגי מכירות עם תובנות פעילות ישירות בתוך זרימת העבודה שלהם.
* ניתן להרחבה עבור עסקים בכל הגדלים.
* **חסרונות:**