← Back to Articles
🔧 Best Tools Sales

مستقبل المبيعات: إطلاق العنان للنمو باستخدام أدوات توليد العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي في عام 2025

تخيل عالماً يقضي فيه فريق المبيعات وقتاً أقل في البحث عن العملاء المحتملين ووقتاً أكثر في إبرام الصفقات. عالماً لا تكون فيه العملاء المحتملين وفيرة فحسب، بل مؤهلة للغاية...

مستقبل المبيعات: إطلاق العنان للنمو باستخدام أدوات توليد العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي في عام 2025

تخيل عالماً يقضي فيه فريق المبيعات وقتاً أقل في البحث عن العملاء المحتملين ووقتاً أكثر في إغلاق الصفقات. عالماً لا تكون فيه العملاء المحتملين وفيرة فحسب، بل مؤهلة للغاية وجاهزة للتحويل. هذا ليس خيالاً مستقبلياً؛ بل هو الواقع الحالي الذي تشكله أدوات توليد العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي. وجدت دراسة حديثة أجرتها ماكينزي أن الشركات التي تستفيد من الذكاء الاصطناعي في المبيعات شهدت زيادة بنسبة 10-15٪ في معدلات تحويل العملاء المحتملين وانخفاضاً كبيراً في تكاليف اكتساب العملاء. بالنسبة لشركات B2B وفرق المبيعات التي تتخذ طريقها في مشهد تنافسي متزايد، فإن مجرد توليد العملاء المحتملين ليس كافياً – أنت بحاجة إلى توليد عملاء محتملين ذكي وموجه وفعال.

سيوضح لك هذا الدليل الشامل أدوات توليد العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي، ويستكشف قوتها التحويلية، ويقدم لك أفضل الحلول في السوق في عام 2025. ستتعلم ما هي هذه الأدوات، وكيف تعمل، وأيها الأنسب للاحتياجات المختلفة، ونصائح حاسمة لاختيارها وتنفيذها بفعالية لتعزيز خط أنابيب مبيعاتك.

ما هي أدوات توليد العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي؟

أدوات توليد العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي هي حلول برمجية متطورة تستفيد من الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك التعلم الآلي (ML)، ومعالجة اللغة الطبيعية (NLP)، والتحليلات التنبؤية، لأتمتة وتحسين عملية تحديد وتأهيل ورعاية العملاء المحتملين. على عكس طرق توليد العملاء المحتملين التقليدية التي تعتمد غالباً على البحث اليدوي، أو التواصل الواسع، أو البيانات الثابتة، تجلب أدوات الذكاء الاصطناعي الذكاء الديناميكي إلى الواجهة.

كيف تعمل:

في جوهرها، يتضمن توليد العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي:

  1. تجميع وتجميع البيانات: تجمع أنظمة الذكاء الاصطناعي وتحلل باستمرار كميات هائلة من البيانات من مصادر متنوعة – قواعد البيانات العامة، ووسائل التواصل الاجتماعي، ومواقع الشركات، والمقالات الإخبارية، والتقارير المالية، والبيانات السلوكية (مثل زيارات الموقع الإلكتروني، وتنزيلات المحتوى، ومشاركة البريد الإلكتروني).
  2. التعرف على الأنماط وإنشاء الملفات الشخصية: تحدد خوارزميات التعلم الآلي الأنماط داخل هذه البيانات لبناء ملفات شاملة لملفات العملاء المثاليين (ICPs) وشخصيات المشتري. يمكنها تحديد سمات شركة محددة (فيرموغرافيك)، والأدوار الفردية (ديموغرافيك)، والمجموعات التكنولوجية المستخدمة (تكنوغرافيك).
  3. كشف إشارات النية: المميز الرئيسي هو قدرة الذكاء الاصطناعي على اكتشاف "إشارات النية". يتضمن ذلك تحليل السلوك عبر الإنترنت (مثل البحث عن كلمات رئيسية محددة، وزيارة مواقع المنافسين، والتفاعل مع محتوى الصناعة) لتحديد الشركات التي تبحث بنشاط عن حلول مثل حلولك.
  4. تسجيل العملاء المحتملين التنبؤي: تقوم نماذج الذكاء الاصطناعي بتعيين درجات للعملاء المحتملين بناءً على احتمالية تحويلهم. هذا يتجاوز البيانات الديموغرافية البسيطة، ليشمل البيانات السلوكية، وأنماط التحويل التاريخية، وإشارات النية لتحديد أولويات العملاء المحتملين الأكثر جاهزية.
  5. الأتمتة والتخصيص: بمجرد تحديد العملاء المحتملين وتسجيلهم، يمكن لأدوات الذكاء الاصطناعي أتمتة جوانب من التواصل الخارجي، واقتراح رسائل مخصصة، والاندماج بسلاسة مع منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) ومشاركة المبيعات لضمان المتابعة في الوقت المناسب.

لماذا هي مهمة في عام 2025:

في عام 2025، أصبح الطلب على التخصيص الفائق، والكفاءة، واتخاذ القرارات القائمة على البيانات في المبيعات أعلى من أي وقت مضى. تعتبر أدوات توليد العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي حاسمة لعدة أسباب:

  • زيادة الكفاءة: أتمتة مهام البحث عن العملاء المحتملين المملة، مما يحرر مندوبي المبيعات للتركيز على بناء العلاقات والإغلاق.
  • جودة عملاء محتملين فائقة: تحديد وتحديد أولويات العملاء المحتملين الذين لديهم أعلى ميل للشراء، مما يقلل من الجهد المهدر على العملاء المحتملين غير المؤهلين.
  • ميزة تنافسية: الحصول على رؤى حول اتجاهات السوق وسلوك المشتري قد يفوتها المنافسون، مما يسمح بالتفاعل الاستباقي.
  • القدرة على التوسع: توسيع جهود توليد العملاء المحتملين بسهولة دون زيادة الموارد البشرية بشكل متناسب.
  • استراتيجيات قائمة على البيانات: توفير رؤى قابلة للتنفيذ تُعلم وتُحسن استراتيجيات المبيعات والتسويق، مما يؤدي إلى التحسين المستمر.

أفضل 10 أدوات لتوليد العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي لفرق المبيعات وشركات B2B

يمكن أن يكون التنقل في مشهد أدوات توليد العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي أمراً شاقاً. لمساعدتك على اتخاذ قرار مستنير، قمنا بتجميع قائمة بأفضل 10 منصات، موضحين ميزاتها، وتسعيرها، وإيجابياتها، وسلبياتها.

1. ZoomInfo

ZoomInfo هي منصة شاملة للذهاب إلى السوق توفر لمحترفي المبيعات والتسويق B2B ذكاءً دقيقاً وقابلاً للتنفيذ حول الشركات وجهات الاتصال. تدعم قدراتها في الذكاء الاصطناعي إشارات النية، وتسجيل العملاء المحتملين، وسير العمل المؤتمتة.

  • الميزات الرئيسية:
    • قاعدة بيانات B2B شاملة تضم أكثر من 300 مليون جهة اتصال و 100 مليون شركة.
    • إشارات نية مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحديد الشركات التي تبحث بنشاط عن الحلول.
    • بيانات فيرموغرافيك وتكنوغرافيك وديموغرافيك لاستهداف دقيق.
    • نية المشتري وتسجيل العملاء المحتملين لتحديد أولويات العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية.
    • سير عمل مؤتمت وتكامل مع أنظمة CRM (Salesforce، HubSpot، إلخ).
    • تحديثات وتحقق من البيانات في الوقت الفعلي.
    • نظام تشغيل المبيعات (Sales OS) لمشاركة المبيعات والتواصل الخارجي.
  • التسعير: تسعير ZoomInfo مخصص للغاية بناءً على عدد المستخدمين، وحجم البيانات، والميزات المحددة المطلوبة.
    • "Powered by ZoomInfo" (للشركات الصغيرة والمتوسطة): يبدأ من حوالي 10,000 - 15,000 دولار سنوياً للوصول الأساسي إلى البيانات.
    • المستويات: Professional، Advanced، Elite: يمكن أن يتراوح تسعير المؤسسات من 20,000 دولار إلى 100,000 دولار+ سنوياً.
    • اتصل بالمبيعات للحصول على عرض سعر مخصص.
  • الإيجابيات:
    • عمق واتساع لا مثيل له للبيانات.
    • قدرات قوية لبيانات النية.
    • ممتاز للمؤسسات الكبيرة والفرق التي تحتاج إلى بيانات شاملة.
    • تكاملات قوية مع CRM.
  • السلبيات:
    • التكلفة العالية يمكن أن تكون باهظة للشركات الصغيرة.
    • منحنى تعليمي حاد للمستخدمين الجدد بسبب ثراء الميزات.
    • دقة البيانات، رغم أنها عالية، يمكن أن تختلف أحياناً للشركات الصغيرة أو الأدوار المتخصصة.
  • الأفضل لـ: المؤسسات الكبيرة وفرق المبيعات المتنامية التي تتطلب بيانات جهات اتصال وشركات B2B واسعة النطاق وعالية الجودة مع إشارات نية قوية.

2. Apollo.io

يجمع Apollo.io بين قاعدة بيانات B2B وميزات مشاركة المبيعات، مما يجعله منصة شاملة قوية للبحث عن العملاء المحتملين، والتواصل الخارجي، وإدارة العملاء المحتملين، مع الاعتماد بشكل كبير على الذكاء الاصطناعي للتوصيات والتحسين.

  • الميزات الرئيسية:
    • قاعدة بيانات تضم أكثر من 270 مليون جهة اتصال و 60 مليون شركة.
    • تسجيل العملاء المحتملين والتوصيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي بناءً على ملف العميل المثالي (ICP).
    • التحقق من البريد الإلكتروني ورقم الهاتف.
    • منصة مشاركة المبيعات لتسلسلات البريد الإلكتروني والمكالمات المؤتمتة.
    • بيانات نية المشتري لتحديد العملاء المحتملين النشطين.
    • تكامل مع LinkedIn للبحث السهل عن العملاء المحتملين.
    • مرشحات بحث متقدمة وحقول مخصصة.
  • التسعير:
    • مجاني: مرشحات بحث أساسية، 10,000 رصيد بريد إلكتروني/شهر، 50 رصيد جوال/شهر، تسلسلات أساسية.
    • Basic (49 دولار/مستخدم/شهر، مدفوعة سنوياً): 10,000 رصيد بريد إلكتروني/شهر، 75 رصيد جوال/شهر، بحث متقدم، نية أساسية، اختبار A/B.
    • Professional (79 دولار/مستخدم/شهر، مدفوعة سنوياً): 10,000 رصيد بريد إلكتروني/شهر، 100 رصيد جوال/شهر، نية متقدمة، تسلسلات غير محدودة، تكاملات CRM.
    • Organization (119 دولار/مستخدم/شهر، مدفوعة سنوياً): جميع ميزات Pro، 10,000 رصيد بريد إلكتروني/شهر، 200 رصيد جوال/شهر، تقارير متقدمة، حقول مخصصة.
  • الإيجابيات:
    • قيمة ممتازة مقابل المال مع ميزات قوية بأسعار تنافسية.
    • حل شامل قوي للبحث عن العملاء المحتملين والتواصل الخارجي.
    • واجهة سهلة الاستخدام.
    • خطة مجانية سخية للاختبار.
  • السلبيات:
    • دقة البيانات يمكن أن تكون أحياناً أقل اتساقاً من المزودين المتميزين فقط مثل ZoomInfo أو Cognism.
    • يمكن أن يكون دعم العملاء أبطأ للخطط ذات المستوى الأدنى.
    • بيانات النية، رغم وجودها، قد لا تكون مفصلة مثل منصات النية المخصصة.
  • الأفضل لـ: فرق المبيعات في الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تبحث عن منصة ميسورة التكلفة ومتكاملة للبحث عن العملاء المحتملين، والتواصل الخارجي، وإدارة العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

3. Clearbit

Clearbit هي منصة إثراء البيانات والبحث عن العملاء المحتملين التي تستخدم الذكاء الاصطناعي لتوفير بيانات شاملة عن الشركات وجهات الاتصال، مما يتيح التواصل الخارجي المخصص وتسجيل العملاء المحتملين الذكي. غالباً ما تُستخدم لإثراء بيانات CRM الحالية.

  • الميزات الرئيسية:
    • إثراء البيانات في الوقت الفعلي للعملاء المحتملين والحسابات في نظام CRM الخاص بك.
    • تسجيل العملاء المحتملين المدعوم بالذكاء الاصطناعي بناءً على الفيرموغرافيك والتكنوغرافيك والسلوك.
    • أداة Prospector للعثور على عملاء محتملين جدد بناءً على معايير محددة.
    • Reveal API يحدد الشركات التي تزور موقعك الإلكتروني.
    • التكامل مع CRM (Salesforce، HubSpot) ومنصات أتمتة التسويق.
    • قدرات متقدمة للتقسيم والاستهداف.
    • التحقق من البريد الإلكتروني والملفات الشخصية لوسائل التواصل الاجتماعي.
  • التسعير: تسعير Clearbit يعتمد على الاستخدام ومخصص للغاية.
    • مجاني: إثراء محدود لما يصل إلى 50,000 زائر للموقع/شهر.
    • الخطط المدفوعة: تبدأ من حوالي 1,000 - 2,000 دولار شهرياً للإثراء الأساسي، مع زيادة كبيرة حسب حجم البيانات ومتطلبات الميزات (مثل Prospector، Reveal).
    • اتصل بالمبيعات للحصول على عرض سعر شخصي.
  • الإيجابيات:
    • قدرات استثنائية لإثراء البيانات.
    • قوي لتسجيل العملاء المحتملين وتأهيلهم.
    • تكامل سلس مع المكدسات التكنولوجية الحالية.
    • مثالي لتخصيص تجارب الموقع الإلكتروني والتواصل الخارجي.
  • السلبيات:
    • تكلفة عالية لمجموعات الميزات الكاملة.
    • ليست أداة مستقلة لتوليد العملاء المحتملين؛ من الأفضل استخدامها جنباً إلى جنب مع CRM.
    • قد تتطلب خبرة تقنية للتنفيذ الكامل.
  • الأفضل لـ: شركات B2B التي تتطلع إلى إثراء بيانات CRM الحالية، وتحسين دقة تسجيل العملاء المحتملين، وتخصيص تجارب العملاء من خلال البيانات الذكية.

4. Cognism

Cognism هي منصة ذكاء مبيعات متميزة معروفة ببيانات جهات اتصال B2B عالية الدقة والمتوافقة، وقوية بشكل خاص في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، مدفوعة بالذكاء الاصطناعي والتحقق البشري.

  • الميزات الرئيسية:
    • قاعدة بيانات شاملة لجهات اتصال B2B المُتحقق منها، بما في ذلك أرقام الهواتف المحمولة المباشرة.
    • عملية Diamond Data® للتحقق تجمع بين الذكاء الاصطناعي والمراجعة البشرية للحصول على دقة عالية.
    • الامتثال لأنظمة GDPR و CCPA.
    • بيانات النية المدعومة من Bombora لتحديد الحسابات في السوق.
    • بيانات تكنوغرافيك وفيرموغرافيك للاستهداف الدقيق.
    • أحداث محفزات المبيعات (مثل جولات التمويل، طفرات التوظيف).
    • امتداد المتصفح للبحث عن العملاء المحتملين على LinkedIn.
  • التسعير: تسعير Cognism مخصص وغير معلن عنه علناً، مما يعكس جودة بياناته المتميزة. يُعتبر بشكل عام في نطاق مماثل أو أعلى من ZoomInfo لميزات مماثلة.
    • توقع أن تدفع عدة آلاف من الدولارات سنوياً، حيث تبدأ الخطط غالباً من 15,000 - 20,000 دولار+ سنوياً، اعتماداً على الاستخدام والميزات.
    • اتصل بالمبيعات للحصول على عرض مخصص.
  • الإيجابيات:
    • دقة بيانات رائدة في الصناعة، خاصة لأرقام الهواتف المحمولة.
    • تركيز قوي على خصوصية البيانات والامتثال (GDPR، CCPA).
    • ممتاز للأسواق الأوروبية.
    • تكامل بيانات نية عالية الجودة.
  • السلبيات:
    • تسعير متميز، غالباً ما يكون بعيد المنال للشركات الصغيرة.
    • واجهة المستخدم قد تبدو أقل بديهية من بعض المنافسين.
    • خيارات تجريبية مجانية محدودة.
  • الأفضل لـ: فرق المبيعات وشركات B2B التي تعطي أولوية عالية لبيانات جهات الاتصال الدقيقة والمتوافقة، خاصة تلك التي تستهدف الأسواق الأوروبية أو تحتاج إلى اتصالات هاتفية محمولة مباشرة.

5. Seamless.AI

Seamless.AI هو محرك بحث بالذكاء الاصطناعي في الوقت الفعلي لمعلومات جهات اتصال B2B، يوفر رسائل بريد إلكتروني وأرقام هواتف مُتحقق منها ورؤى عن الشركات أثناء تصفحك للويب.

  • الميزات الرئيسية:
    • محرك بحث بالذكاء الاصطناعي في الوقت الفعلي للعثور على بيانات جهات اتصال مُتحقق منها.
    • امتداد المتصفح للبحث عن العملاء المحتملين بنقرة واحدة على LinkedIn ومواقع الشركات.
    • بيانات النية لتحديد الشركات التي تبحث بنشاط عن الحلول.
    • بيانات تكنوغرافيك وفيرموغرافيك.
    • تكاملات CRM (Salesforce، HubSpot، Outreach).
    • مساعد كتابة مدعوم بالذكاء الاصطناعي للتواصل الخارجي المخصص.
    • بناء قوائم العملاء المحتملين وإدارتها.
  • التسعير:
    • مجاني: 50 رصيد/شهر، بحث أساسي.
    • Basic (147 دولار/مستخدم/شهر، مدفوعة سنوياً): رصيد غير محدود للبريد الإلكتروني والهاتف وبيانات الشركة. تكاملات أساسية.
    • Pro (197 دولار/مستخدم/شهر، مدفوعة سنوياً): جميع ميزات Basic، تكاملات متقدمة، بيانات النية، مساعد الكتابة بالذكاء الاصطناعي.
    • Enterprise: تسعير مخصص للفرق الكبيرة ذات الاحتياجات المتقدمة.
  • الإيجابيات:
    • ممتاز لتوليد العملاء المحتملين والتحقق منها في الوقت الفعلي.
    • امتداد متصفح سهل الاستخدام للبحث السريع عن العملاء المحتملين.
    • تركيز قوي على بيانات جهات الاتصال المُتحقق منها.
    • مساعد الكتابة بالذكاء الاصطناعي يساعد في تخصيص التواصل الخارجي.
  • السلبيات:
    • دقة البيانات يمكن أن تكون أحياناً غير متسقة، خاصة للشركات الصغيرة أو الأدوار المتخصصة.
    • يمكن أن تكون مكلفة للفرق الصغيرة التي تحتاج إلى جميع الميزات.
    • يتطلب استخداماً نشطاً لتعظيم القيمة؛ ليس مصدر بيانات سلبي.
  • الأفضل لـ: محترفو المبيعات وفرق المبيعات الصغيرة والمتوسطة الذين يحتاجون إلى معلومات جهات اتصال مُتحقق منها في الوقت الفعلي وتواصل خارجي مدعوم بالذكاء الاصطناعي أثناء البحث عن العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

6. Lusha

Lusha هي منصة شائعة وسهلة الاستخدام تساعد محترفي المبيعات في العثور على معلومات اتصال دقيقة للعملاء المحتملين B2B باستخدام محرك ذكاء اصطناعي قوي وبيانات مجمعة من المجتمع.

  • الميزات الرئيسية:
    • امتداد المتصفح للعثور على تفاصيل الاتصال (البريد الإلكتروني، الهاتف) على LinkedIn ومواقع الشركات.
    • خوارزميات مدعومة بالذكاء الاصطناعي للتحقق من معلومات الاتصال وتحديثها.
    • قاعدة بيانات الشركات مع بيانات فيرموغرافيك وتكنوغرافيك.
    • تكاملات CRM (Salesforce، HubSpot، Outreach).
    • إثراء مجمّع لقوائم العملاء المحتملين.
    • الامتثال لأنظمة GDPR و CCPA.
    • API للتكاملات المخصصة.
  • التسعير:
    • مجاني: 5 رصيد/شهر، بحث أساسي.
    • Pro (29 دولار/مستخدم/شهر، مدفوعة سنوياً): 40 رصيد/شهر، مرشحات متقدمة، دعم عبر البريد الإلكتروني.
    • Premium (51 دولار/مستخدم/شهر، مدفوعة سنوياً): 80 رصيد/شهر، تكاملات CRM، إثراء مجمّع.
    • Scale (تسعير مخصص): رصيد غير محدود، مدير حساب مخصص، ميزات متقدمة.
  • الإيجابيات:
    • بديهية للغاية وسهلة الاستخدام.
    • تسعير ميسور، خاصة للمستخدمين الأفراد أو الفرق الصغيرة.
    • دقة جودة لتفاصيل الاتصال.
    • وظيفة امتداد المتصفح قوية.
  • السلبيات:
    • قد لا يتطابق حجم وعمق قاعدة البيانات مع المنصات الأكبر مثل ZoomInfo أو Apollo.
    • قدرات بيانات النية أقل قوة مقارنة بمزودي النية المخصصين.
    • الخطة المجانية محدودة للغاية.
  • الأفضل لـ: مندوبي المبيعات الأفراد، والمتخصصين في التوظيف، وفرق المبيعات الصغيرة التي تبحث عن أداة ميسورة التكلفة وسهلة الاستخدام للعثور السريع على معلومات اتصال دقيقة.

7. Leadfeeder (الآن Dealfront)

يستخدم Leadfeeder، الذي أعيدت تسميته الآن إلى Dealfront، الذكاء الاصطناعي لتحديد الشركات التي تزور موقعك الإلكتروني، حتى لو لم تملأ نموذجاً، مما يوفر رؤى لا تقدر بثمن في اهتمامها ونيتها.

  • الميزات الرئيسية:
    • يحدد زوار الموقع الإلكتروني المجهولين باسم الشركة.
    • تسجيل العملاء المحتملين المدعوم بالذكاء الاصطناعي بناءً على سلوك الزائر (الصفحات التي تمت مشاهدتها، الوقت المستغرق).
    • يوفر معلومات الاتصال لصانعي القرار الرئيسيين في الشركات المحددة.
    • التكامل مع CRM (Salesforce، HubSpot، Pipedrive) وأتمتة التسويق.
    • خلاصات ومرشحات قابلة للتخصيص لاستهداف أنواع شركات محددة.
    • تنبيهات مؤتمتة لنشاط الزائرين ذوي القيمة العالية.
    • بيانات النية لفهم اهتمامات الزائر.
  • التسعير:
    • مجاني: تحديد أساسي لزوار الموقع الإلكتروني (تاريخ وجهات اتصال محدود).
    • Lite (199 دولار/شهر، مدفوعة سنوياً): حتى 10,000 زائر/شهر، 5 مقاعد مستخدمين، ميزات أساسية.
    • Pro (399 دولار/شهر، مدفوعة سنوياً): حتى 30,000 زائر/شهر، 10 مقاعد مستخدمين، ميزات متقدمة، تكامل CRM، المزيد من جهات الاتصال.
    • Premium (تسعير مخصص): للاستخدام عالي الحجم وميزات المؤسسات.
  • الإيجابيات:
    • ممتاز للكشف عن العملاء المحتملين "المخفيين" المهتمين بالفعل.
    • يوفر إشارات نية قوية بناءً على المشاركة المباشرة في الموقع الإلكتروني.
    • سهل الإعداد والتكامل.
    • يساعد فرق المبيعات في تحديد أولويات العملاء المحتملين الأكثر دفئاً.
  • السلبيات:
    • يعتمد فقط على حركة مرور الموقع الإلكتروني، لذلك لن يجد العملاء المحتملين الذين لا يزورون موقعك.
    • قد لا تكون بيانات الاتصال للشركات المحددة شاملة دائماً مثل قواعد بيانات جهات الاتصال المخصصة.
    • يمكن أن يرتفع التسعير بسرعة مع حجم حركة مرور الموقع الإلكتروني.
  • الأفضل لـ: شركات B2B التي تتطلع إلى الاستفادة من حركة مرور موقعها الإلكتروني الحالية، وتحديد العملاء المحتملين ذوي النية العالية، وتمكين فريق المبيعات لديها من خلال رؤى حول المشترين المحتملين.

8. UpLead

تقدم UpLead قاعدة بيانات B2B قوية مع تركيز قوي على دقة البيانات، حيث تضمن دقة بيانات بنسبة 95٪ لجهات اتصالها المُتحقق منها، مستفيدة من الذكاء الاصطناعي للتحقق والإثراء.

  • الميزات الرئيسية:
    • قاعدة بيانات تضم أكثر من 100 مليون جهة اتصال B2B و 14 مليون شركة.
    • ضمان دقة بيانات بنسبة 95٪ للرسائل الإلكترونية والاتصالات الهاتفية المباشرة المُتحقق منها.
    • التحقق من البريد الإلكتروني في الوقت الفعلي المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
    • أكثر من 20 مرشح بحث بما في ذلك الفيرموغرافيك والتكنوغرافيك وبيانات النية.
    • بيانات نية المشتري لاستهداف المشترين النشطين.
    • تكاملات CRM ووصول API.
    • ذكاء المنافسين وتسجيل العملاء المحتملين.
  • التسعير:
    • تجربة مجانية: 5 رصيد.
    • Essentials (74 دولار/شهر، مدفوعة سنوياً): 170 رصيد/شهر، مرشحات بحث أساسية، التحقق من البريد الإلكتروني.
    • Plus (149 دولار/شهر، مدفوعة سنوياً): 400 رصيد/شهر، بحث متقدم، بيانات النية، تكاملات CRM.
    • Professional (299 دولار/شهر، مدفوعة سنوياً): 1,000 رصيد/شهر، جميع الميزات، دعم مخصص.
    • خطط مؤسسية مخصصة متاحة.
  • الإيجابيات:
    • ضمان دقة بيانات عالي يغرس الثقة.
    • مرشحات بحث شاملة للاستهداف الدقيق.
    • قيمة جيدة مقابل جودة البيانات المقدمة.
    • واجهة سهلة الاستخدام.
  • السلبيات:
    • حجم قاعدة البيانات، رغم كونه كبيراً، أصغر من ZoomInfo أو Apollo.io.
    • بيانات النية، رغم وجودها، قد لا تكون مفصلة مثل المزودين المتخصصين.
    • النظام القائم على الرصيد يمكن أن يكون مقيداً للمستخدمين ذوي الحجم الكبير.
  • الأفضل لـ: فرق المبيعات والتسويق التي تعطي أولوية عالية لبيانات جهات الاتصال الدقيقة وتحتاج إلى خيارات تصفية قوية لبناء قوائم عملاء محتملين مستهدفة بثقة.

9. Salesforce Sales Cloud (مع Einstein Lead Scoring)

بينما هي في الأساس نظام CRM، تدمج Salesforce Sales Cloud قدرات ذكاء اصطناعي قوية من خلال Salesforce Einstein، وتحديداً Einstein Lead Scoring، الذي يستخدم التعلم الآلي للتنبؤ باحتمالية تحويل العملاء المحتملين.

  • الميزات الرئيسية:
    • تسجيل العملاء المحتملين المدعوم بالذكاء الاصطناعي الذي يحلل البيانات التاريخية للتنبؤ باحتمالية التحويل.
    • يحدد العوامل الرئيسية المساهمة في نجاح أو فشل العملاء المحتملين.
    • توصيات "الإجراء التالي الأفضل" لمندوبي المبيعات.
    • إدخال البيانات المؤتمت وتقاط الأنشطة.
    • التنبؤ والتوقعات ورؤى المبيعات.
    • تكامل سلس مع نظام Salesforce البيئي بأكمله.
    • تسجيل الفرص ورؤى.
  • التسعير: عادةً ما تكون ميزات Einstein مدرجة في إصدارات Salesforce Sales Cloud ذات المستوى الأعلى أو كإضافة.
    • Sales Cloud Essentials (25 دولار/مستخدم/شهر، مدفوعة سنوياً): CRM أساسي، بدون Einstein.
    • Sales Cloud Professional (75 دولار/مستخدم/شهر، مدفوعة سنوياً): المزيد من الميزات، بدون Einstein.
    • Sales Cloud Enterprise (150 دولار/مستخدم/شهر، مدفوعة سنوياً): ميزات متقدمة، تتضمن بعض قدرات Einstein.
    • Sales Cloud Unlimited (300 دولار/مستخدم/شهر، مدفوعة سنوياً): جميع الميزات، ذكاء اصطناعي Einstein كامل.
    • يمكن أن تكون Einstein Analytics & Discovery تكلفة إضافية.
  • الإيجابيات:
    • متكامل بعمق مع نظام CRM الرائد في العالم.
    • يستفيد من بياناتك التاريخية الخاصة لتسجيل عملاء محتملين ذي صلة للغاية.
    • يمكن مندوبي المبيعات من خلال رؤى قابلة للتنفيذ مباشرة في سير عملهم.
    • قابل للتوسع للشركات من جميع الأحجام.
  • السلبيات:
    • يتطلب استثماراً كبيراً في Salesforce Sales Cloud.
    • يمكن أن يكون التنفيذ والتخصيص معقدين ومكلفين.
    • قدرات الذكاء الاصطناعي جيدة فقط بقدر جودة البيانات المدخلة في نظام CRM.
  • الأفضل لـ: مستخدمو Salesforce الحاليون أو الشركات التي تخطط لتنفيذ نظام CRM شامل وترغب في الاستفادة من بياناتها الداخلية لتحديد أولويات العملاء المحتملين الذكية ورؤى المبيعات.

10. MadKudu

MadKudu هي منصة تحليلات تنبؤية وتسجيل عملاء محتملين تستخدم التعلم الآلي لمساعدة شركات B2B في تحديد وتحديد أولويات أفضل عملائها المحتملين والعملاء، وغالباً ما تندمج مع أنظمة CRM وأدوات أتمتة التسويق الحالية.

  • الميزات الرئيسية:
    • تسجيل العملاء المحتملين التنبؤي المدعوم بالذكاء الاصطناعي بناءً على الملاءمة والنية والمشاركة.
    • يحلل كميات هائلة من البيانات (فيرموغرافيك، تكنوغرافيك، سلوكية) لبناء نموذج تنبؤي.
    • التسجيل والتقسيم في الوقت الفعلي.
    • التكامل مع CRM (Salesforce، HubSpot)، أتمتة التسويق (Marketo، Pardot)، ومستودعات البيانات.
    • تسجيل دورة حياة العميل (عميل محتمل، عميل محتمل مؤهل للتسويق MQL، عميل محتمل مؤهل للمبيعات SQL، عميل).
    • يساعد في مواءمة المبيعات والتسويق على تعريفات جودة العملاء المحتملين.
    • يوفر رؤى قابلة للتنفيذ لتحسين عمليات تأهيل العملاء المحتملين.
  • التسعير: تسعير MadKudu مخصص ويعتمد على حجم العملاء المحتملين، والتكاملات، والميزات المحددة المطلوبة.
    • توقع تسعيراً على مستوى المؤسسات، يبدأ عادةً في نطاق آلاف الدولارات شهرياً للشركات المتوسطة، ويزداد بشكل كبير للمؤسسات الأكبر.
    • اتصل بالمبيعات للحصول على عرض سعر شخصي.
  • الإيجابيات:
    • متخصص للغاية في تسجيل العملاء المحتملين التنبؤي وتأهيلهم.
    • يستفيد من التعلم الآلي المتقدم للتنبؤات الدقيقة.
    • ممتاز لتحسين مسار العميل المحتمل إلى العميل بأكمله.
    • يساعد في توحيد تأهيل العملاء المحتملين عبر الفرق.
  • السلبيات:
    • يتطلب بيانات تاريخية نظيفة وكافية لتدريب نماذجه بشكل فعال.
    • ليست أداة لتوليد العملاء المحتملين في حد ذاتها؛ فهي تؤهل العملاء المحتملين المولدة في مكان آخر.
    • يمكن أن يكون الإعداد والتكامل معقداً بدون خبرة تقنية.
    • التكلفة العالية يمكن أن تكون حاجزاً أمام الشركات الصغيرة.
  • الأفضل لـ: شركات B2B التي لديها جهود توليد عملاء محتملين حالية وحجم كبير من العملاء المحتملين وترغب في تحسين عملية التأ